メルマガの出口

メルマガの出口

私のメルマガ『メルマガ成功法～メルマガコンサルタントの稼ぐ思考』には、いくつもの出口が用意されています。いくつか列挙してみますね。

• クライアントの広告
• 実践塾の入会案内
• 取材の受付
• メインコンテンツの感想依頼
• アマゾンへのリンク
　
• 独自配信メルマガへの登録依頼
• 他、商材の紹介

などなど。

メルマガから行動してもらいたいと思う次のステップ。
これをここでは出口として表現しています。

 

メルマガを配信する際に大事なのは、まず「読んでもらう」こと。
それは当然ですよね。
読んでもらわないと、その後に繋がりませんから。

ただ、それ以上に意識をしなくてはいけないのが、その後にある「反応をしてもらう」ことです。

単純に啓蒙活動としてメルマガを送るのでしたら、「反応」は意識する必要が無いかも知れません。
しかし商品を売るために、メルマガを書いているのでしたら、「反応をしてもらう」という点は強く意識しなくてはならないでしょう。

 

私のメルマガはどこに主眼を置いているでしょうか？

1. 啓蒙活動＋コミュニケーション
2. 商品の販売
3. コンサルティングの獲得
4. メルマガ広告の受注

この4つを見ると、「すべて」が正解ではありますが、答えは1．啓蒙活動＋コミュニケーションになります。

これを第一に考えながら、2～4もカバーできるようにしています。

 

本来、メルマガの目的や商品が絞られているのでしたら出口は1つにするべきです。

それが結果を最大化する方法だと思っています。

例えば、
メルマガの上部では商品Xを。
メルマガの中部では商品Yを。
メルマガの下部では、商品Zを。
販売していたら読者はどう感じるでしょう？

おそらく、「どれを買ったらいいんだ！」ってなってしまうでしょうし、混乱は避けられません。

はじめは、商品Xを買おうと思っていたのに、次に出てきた商品Yにも目移りして、結局、商品Zにも惑わされて・・・。

「また今度でいいや」って思ってしまうのでは？

その商品が似ているモノだったらいいんです。
でも、ジャンルが違うモノだと分散する危険度が高いと思います。

迷わず、思った通りの道を進んでもらうには、道が一本。

これが大切ですね。

私のメルマガの場合は、すべての目的を広く薄くカバーできたらいいので、まんべんなく散りばめています。そうは言っても、

• 出版したときや
• 商材を売り止めにするとき
• 商材を新たに出すとき
• 講演会をやるとき

などは、出口が一本のメルマガを配信しています。

あなたのメルマガには、いくつの出口がありますか？ 数えてみてくださいね。

そしてまずは、出口を絞ったときと複数用意したときとの反応の差を比べてみてください。
そこで体感していただくとその後の戦略も決まりますよ。