お客さんを育てる！

あなたを嫌いな人は読者にならない！

★あなたはどっちのタイプ？

通常、メルマガを出そうとするときの第一の目的は？
それは、『売上を上げること』になります。

これ自体は全く問題ありません。
ただ、タイプの問題を認識して欲しいと思っています。

・・・タイプっていうと『狩猟型』と『農耕型』ですよね。

 

短期的に劇的な売上を作るのは簡単

あなたがもし短期的な売上を最大化しようと思ったら簡単です。
そのためのいくつかのセオリーがあります。

例えば・・・、もっともっと、煽るための文章を入れて行動を促せばいいのです。
お客さんを一撃でしとめられるような、そんな言葉を散りばめ、確実にその場で売上をつくっていく。
そんな方法です。つまりここでいう狩猟型です。

例えば、こういうことですね。

これは、慣れている人には煽っているうちには入りませんが、あまり得意ではないので、細かいテクニックは他のメルマガから学んでください。

でも、この方法には問題があります。
快く思っていない人がたくさんいるのです。

気になる人は、自分の読者さんに聞いてみてもいいでしょう。
自分の感情にも問いかけてみてくださいね。

 

狩猟型の裏にある落とし穴

例えば、1万人の読者がいて、100人が買ってくれると購入率1％です。
商売やリストの内容にもよりますが、かなりいい数字だと思います。

でもその影で99％の人が不快な思いをしているのかも知れません。
（これはあくまでも予測ですが）

解除がないからといって、安心はできません。
解除の方法を知らないだけ・・・もしくは面倒。
こうとも考えられます。

煽る文章を劇薬と考えると、確かに劇薬は効果があります。

でも、その文章の刺激をもっと強くしないと反応しなくなってしまいます。

そのために、刺激を強くする。また反応が落ちてきたから、刺激を強くする。
これを繰り返していると、どちらかが疲れていくだけです。
お客さんとメルマガ発行者が戦っているようなものでどちらも勝者にはなれないのです。

この狩猟型は、短期的な売上を上げるには向いています。
しかし、長期的な売上を上げるためには、向いていません。

当然、リストの反応率が落ちてしまうでしょう。

今も言われていますが、通販会社の場合、「売上を上げたかったら1日3回配信すればいい」という説（常識って言ってもいいくらい浸透していますね・・・）があります。
これは情報販売やコンサル系の商売にも当てはまると思います。

でも、これも同様です。

売上だけを見ていて、読者の気持ちを考えていない。
そういった手法になってしまいます。

 

だから農耕型！

「じゃあ、売るなっていうの？」そんな声が聞こえてきそうです。
もちろん、そんなことは言いません。

私も広告枠を売ったり、セミナーの集客をしたり。
場合によっては情報商材の販売もしています。

これもすべてメルマガからです。

じゃあ・・・・どういうことか？

売上に対する考え方が根本的に違うのです。

私の場合、長期的な売上を考えているため今のスタイルに落ち着いています。
この『長期的』というのがミソです。

狩猟型ではなく農耕型なのです。大地に水を与えて、肥料を与えて。
じっくりと手間暇をかけて、関係を作りあげる。

農耕型とは文字通り、農業をしているイメージです。

農業だって、時期によって収穫をしますよね。
だから定期的な収入があるのです。

あなたは、読者さんを育てるという視点がありますか？
メールのリストが人の顔に見えていますか？

この気持ちがあったら嬉しいですね！

これがメルマガで成功する本質なのでは？
と、特に思うようになっています。