ブランドを構築する

継続したメルマガ発行こそがブランド力アップに！

普段、コンサルティングをしていてよく聞かれるのが

・どうやったら、本を出せますか？
・どうやったら、マスコミから取材を受けられますか？
・どうやったら、仕事の単価を上げられますか？
・どうやったら、名前で検索をされるようになりますか？

と言うような質問です。

持っているスキルが高いことも当然ですが、もう1つ共通して関係するのが、「ブランド力」を上げることです。 ブランド力があると、このような問題が一気に解決できるようになります。

メルマガで、この「ブランド力」を作り出していくことが出来るんです！

 

そもそもブランドとは？

ブランドというと「シャネル」、「ルイヴィトン」、「コーチ」などがすぐに思いつくかも知れません。
でも、もっと考えてみてください。
よくよく考えてみると、身の回りの多くのものが、メーカーの名前やブランドで埋め尽くされていることに気がつくはずです。

あなたも「ブランド」で商品を買ったことがあるはずです。
お店を選んだことがあるはずです。
たとえば・・・

　
• パソコンは、panasonicしか買わない
• セーターが欲しいから、ユニクロに行く
• 今日は、和食を食べたいから○○のお店に行く
• 時計が欲しいから、○○のお店に行く

などなど。

このような購買活動の傾向ですが、これは「人」の選択にも当てはまるのです。

• HPの制作を依頼したいから、××さんへ連絡を取ろう
• エクセルで分からないことがあるから××さんに聞こう
• 迷ったことがあるから、コーチの××さんに頼ろう、などなど。

皆さんの頭の中には、○○で困ったら××さんへ連絡をするといような図式が出来上がっていませんか？
この「○○で困ったら自分のことを思い出してもらう」というのがブランド力ひとつのカタチなのです。

たとえば、私であれば

• メルマガで困ったことがあったら平野さんに相談しよう
• 売れるHP作成で困ったら平野さんに相談しよう
• メールの業務改善で困ったら平野さんに相談しよう
• セミナー開催方法で困ったら平野さんに相談しよう
• メディア露出の方法で困ったら平野さんに相談しよう

といような図式を作ることに「メルマガ」を使ってやっているわけです。
しかもかなりの時間を注いでいます。

しかし、私の読者さん全員に、上の5つの項目がすべて当てはまるわけではありません。

 

重要なのは、ターゲットとなる相手の頭の中に、「メルマガ＝平野」という領域を作りそれを維持することなのです。
そのためにはメルマガを発行し続けるということが役に立つわけです。

全員ではなくていいのです。
対象となる数名でいいのです。

冒頭のブランドの話で考えると、シャネル、ルイヴィトン、コーチの3つがあったとして、全員に「コーチ」を選んでもらえるような活動をするのではなく、自分の顧客にだけ、圧倒的な支持をもらえたら十分なのです。

この考え方が分かると、小さな範囲からコツコツとブランドを構築し広げることが比較的簡単になります。

点から面への展開ですね。

間違ってもはじめから、広いシェアをとろうとしてはいけないのです。
大企業ならまだしも、個人では時間もコストもそこまでかけられないでしょう。

だからこそ、1点集中なのです！（ランチェスターの法則ですね）

 

ブランドを構築するために必要な要素

それは、

1. 継続性
2. 一貫性
3. 専門性
4. 情報発信力

だと思っています。

これを1つの言葉にすると 、専門性の高い情報を一貫して発信し続けること、とも言い換えることが出来ます。

これがブランドを作るメルマガの考え方でもあり、長年メルマガに携わってきた結論でもあります。

あなたが読んでいる複数のメルマガのことを考えてみてください。
長年に渡って、専門性の高い情報を一貫して発信し続けている発行者さんに対して、信頼を感じていませんか？
その方が、その分野で1つのブランドになっていませんか？？

メルマガを発信し続けること。
これこそが「ブランド力」アップにつながっていくのです。