法人でも大活躍、メルマガ営業術

名刺を集めて、本部が配信

テレアポ、飛び込みの営業スタイルを行うのであれば、営業先の名刺を集めて、本部がデータを一括管理し、営業の一環としてメルマガを配信していけば、今まで以上に反響があるはずです。

多くの営業マンが、見込みが低いと判断した会社へのアプローチは嫌なものです。
それを、会社でまとめて情報提供をすることによって、アプローチ出来ていなかったところまで接触することが出来るようになります。

この中からでも、ある一定の割合で受注できるでしょう。

また、本部がまとめてメルマガを送る場合。
返ってきたお問い合わせに対して丁寧に答えていくことが大切です。

すると、積極的営業をしなくても、顧客との良い関係は保っていけます。

メルマガでこちらから情報提供しておくと、相手側の売込みをされたくないという警戒心を和らげることが出来ます。

ですから、話が来たときには成約率も高まり、営業効率も上がってくるのです。