メルマガ広告かPPC広告か

メルマガ広告とPPC広告どちらがお得？

「最近メルマガ広告が入らないんですよ。
一時期、メールを送って営業していたのですが、相手の方から、クリック率は何パーセントなのか？データを出すように言われました。

どうしてもPPC広告と比べられることがあります。
どうやったら、広告を取れますか？」

というご相談をいただきました。

 

確かにメルマガ広告の営業をしてみると、アドワーズ、オーバーチュアなどのPPC広告とメルマガ広告で迷っているお客様も多いようです。

どのように考えたらいいのかを、メルマガのクリック率と比較して考えてみたいと思います。

メルマガ広告とPPC広告の比較

たとえば、私のメルマガ（メルマガ成功法）のクリック率が、仮に0.5％だとします。

80,000部×0.5%＝400クリック
広告費＝10行コメント付＝80,850円

つまり、1クリック当たりのコストは

80,850円÷400＝202.125円となります。

 

また、クリック率が0.1%の場合で考えてみます。

80,000部×0.1%＝80クリック
つまり、1クリック当たりのコストは
80,850円÷80＝1010.6円となります。

 

私もメルマガ広告をいろいろと出していますが、最近のメルマガ広告のクリック率は、0.1%～0.5%に落ち着いてきているように感じます。

この数字を出した時に、1クリックが500円くらいなら、メルマガ広告よりもPPC広告のほうがいいですよ、って言われることがあります。

でも、・・・・・実はそうではないんです。

メルマガ広告の場合、PPC広告の5倍程度まではかかってしまっても問題ないと思います。

つまり、ＰＰＣ広告に200円払うなら、メルマガ広告の場合1000円でもOKということです。
それはメルマガ広告に優位性があるからです。

 

メルマガ広告の優位性

順にご説明しましょう。

メルマガ広告の優位性その１．スピード

メルマガ広告の場合、配信後2日間くらいで結果が出ます。
すぐに結果が欲しい場合、メルマガ広告が有効です。
時間をお金で買う感覚ですね。

メルマガ広告の優位性その2．属性が明確

読者の属性というのは、広告を掲載するメルマガを見るとある程度容易に推測できます。
アドワーズのコンテンツネットワークへ掲載するよりも、よりターゲットにマッチした人に見てもらえると予測できます。

メルマガ広告の優位性その3．広告の情報量

メルマガ広告の情報量は、35文字×5～10というのが一般的です。
もちろん中には号外広告など、もっと文字数が多いものも存在します。

 

これに比べてPPC広告はどうでしょうか？

アドワーズの場合は、タイトル12文字、説明文17文字×2行となっています。
この情報量の違いも、メルマガのメリットといえます。

 

他にも細かい優位性はありますが、ここでは取り上げずに解説を続けますね。

情報量が多いため、クリックをするかどうかのたくさんの判断材料を与えることになります。
これがメルマガ広告のクリック率が低くてもいい理由です。
逆に情報が多いので、購入意思の高いお客さんが集まりやすいのです。

逆に、PPC広告の場合、「先に何があるのかわからない」状態でクリックをすることが多いので、無駄なクリックが多くなります。

いろいろと広告を出して試してみましたが、中身が伝わるようなライティングをした場合、メルマガ広告のほうが、圧倒的に購入に結びつきました。

 

たとえば、ある有名メルマガに広告を出しました。
広告費用は、約30,000円。
実際のクリック数は、38件でした。

この数字だけ見たらクリック単価が789円なのですごく高く見えてしまいます。

しかし、購入にここから5人が結びついています。
※当時掲載したのはビジネス実践塾の入会案内です。
これによって、新規の会員さんが5名増えたのです。

入会率は13%です。

これだけの高い数字は、PPC広告ではとることができなかったでしょう。

もちろん、

• メルマガ広告の媒体としての品質
• 広告のライティング
• 飛び先のページ（ランディングページ）の品質

が大きく影響を与えています。

最近のPPC広告の高騰を考えると、メルマガ広告にもまだ勝算はあるなぁと思っています。

PPC広告が昔みたいに安かったらいいのですが。
みんなもどんどん始めているので、値段が吊り上がってきました。

キーワードを複合にするなど細かい対策は必要ですが、プロ並みにつきつめてやれないのでは、お金も無駄になりそうですね。

もしメルマガ広告を出してみて、面白い結果が出た人がいたら教えてくださいね！