私のメルマガを買いますか？（メルマガの資産価値）

資産価値は１億円？の裏側

「メルマガの資産価値」についてここでは書きたいと思います。

「え？メルマガって資産なの？」
「何を言っているんだろう？」
って思われるかも知れません。

もうちょっと分かり易く言うとこうです。

「メルマガの読者はあなたの財産なのです」
この言葉の方がピンとくるのではないでしょうか？

 

読者リストの価値

お店や会社にとってお客様のデータ（リスト）が大切なのは分かりますよね。

すでにあなたの会社の商品を買ってくれています。
そこにDMを出したらまた来てもらえるかも知れません。

一般的に新しいお客様に買っていただくよりも、一度でも買ってもらった人にまた来てもらう方が、6～10倍くらい集客コストが安くなると言われています。

このリストが無くなって１から商売をしようとしたらどれだけ大変だか想像がつきますよね？

これはメルマガの読者に関しても同じことが言えるのです。

例えば、約70,000人の読者を持っているメルマガ。
ここまで増やすのには相当の広告費や労力をかけています。

同じ努力を１からやり直すことはとにかく大変なのです。

 

私のメルマガ買いますか？

以前ある人とメルマガの買収について話をしていたときに、「自分のメルマガって売る気がある？」 って言われたことがあります。

その時に「いくらくらいだったら買いますか？」って聞いてみたところ、その人は「1人10円として・・・35万かな。でも、知り合いだしおまけして、50万」
って言っていました。（このころの読者数は35,000でした。）

思わず笑ってしまいました。
全然メルマガの資産価値を分かっていないんですから（笑）

そんな人がメルマガを持ったとしても、DM配信用としてしか捕らえられません。
読者の方にあまりにも失礼ですよね。

もちろんはじめから売る気はなかったので、すぐに断りました。
ちなみに・・・今売るとしたら最低で一億円です。

「え！？高すぎるよね」って思いましたよね？
でも・・・これって結構まじめに出した数字です。
3年で回収できるくらいの数字だと思います。

広告収入で年間1000万円
商材の販売で2500万円

そう考えると、3年で回収できるのには納得いくでしょう。
やり方がよければ、実際はもっともっと早いですけど。

 

メルマガから生まれる資産

実際に、お金に換える方法としては、商品を売るだけではありません。

メルマガが起点となってマスコミに取り上げられるかも知れません。
出版につながるかも知れません。
人脈が出来上がるかも知れません。
別の会社とのアライアンスが成功するかも知れません。

この時に創造される新しい価値を考えてみてください。
そして、お金に換算してみてください。
すぐに分かりますよね？

商品を売ること以外にこの資産の使い方（運用方法？）というのはたくさん存在します。

ご自分のメルマガをどうやって活用するか？
その点を常に意識して考え続けてくださいね。

メルマガを商品販売ツールとして考えている人が多いですが、これからは間違いなくコミュニケーションツールです。

それが分からないと、メルマガの反応率が落ちたと言って、「メルマガの時代はもう終わった」とか言うのです。

メルマガの時代はまだまだ終わっていません。

ただ、その形は常に大きく変化しています。