情報はどこまで公開する？

メルマガでどこまで書くのか

「メルマガでどこまで情報を公開したらいいんでしょうか？」
「ホントにノウハウになる部分は出さずに、売った方がいいんですよね？」
「たくさんの情報を無料で出すのはもったいない、もっと隠した方がいいんじゃないですか？」

などという質問やアドバイス（？）を頂くことがあります。

 

確かに、このどこまで情報を公開するべきか？
これははかなりポイントになるでしょう。

私も「メルマガで成功するためのノウハウ」を販売しています。
なので、一見すると出し惜しみをした方がいいと思われがちです。

一時期、出し惜しみをすることが、売上につながったり、儲かるのかも知れないと思っていました。最後の最後まで、核心に触れずに商品を販売した方が、読者の感情が揺さぶられるかもしれません。

感情を揺さぶってそのまま購入させるというのもテクニックです。

この部分は正解がありません。

でも、読者との信頼関係を大事にするなら、経験上の答えは1つ。
「情報は、隠すことなくどんどん出すべきである」と言えます。

 

95％まで出して残りの5％はお金を出してくださいね。
こういうスタンスでは、読者に見破られてしまいます。

そうした行為をすれば、1つ1つ積み上げてきた信頼が崩れかねません。

• どこまで出しても大丈夫なくらいの情報量
• ここまで築いてきた発行者としての信頼

これで、今後のビジネスを進めていけばいいのではないでしょうか？

やはり、そのくらいでないとお客様もついてきてはくれませんからね！