読者を集める基本思考2

読者数は「質」か「量」か

今メルマガを出していて、部数が1万部弱まで来ました。
これから読者を増やそうとしているのですが、ある人に聞くと、量が大切だと。
でも人によっては、質がいいと言います。
平野さんはどっちがいいと思いますか？

この質問は、メルマガ発行者の永遠の課題ともいえます。

答えを言うと

両方とも大事。
しかも、自分のビジネスモデルがどうなっているのかを見極めないと、選べない。

ということになります。

質なのか量なのか。
という二者択一の議論に入る前に、あなたのビジネスの流れをきちんと考えなおし、設計図を書き出してくださいね。

 

メルマガからお金を得るまでの流れがあるはず

たとえば、私のメルマガは、基本的には広告＋啓蒙モデルです。

広告ビジネスの場合は、「興味が薄くても、（可能性が少しでもあれば）　一人でも多くの方に登録をしてもらう」のがいいのです。
広告モデルの場合は、部数に応じて広告としての売り上げが比例してきます。
読者数こそが大事なのです。

だからこそ、ある程度の質をキープしながら、レポートの配布や懸賞など、あらゆる手段を使って増やすべきといえます。
※質がキープできないと、広告が入らなくなるので、ビジネスモデルが破綻をきたしてしまいます。

逆に、商品を販売もしくはサービスを提供して初めて収益になる。
もしくは、読者さんがアンケートやサイトなどに参加をして初めて収益になる。

そういったモデルでメルマガを出している場合。
絶対的に、「質」を考えながら、読者集めをするべきでしょう。

その場合は、一人でも多くの質の高い読者を求めることになります。
そうなると、自社サイトでの集客やセミナーなどリアルな場からの集客なども有効になります。

数は集まらないですが、ターゲットにマッチした人が集まるでしょう。

 

あなたのメルマガの収益はどこにありますか？
キャッシュポイントが見えていますか？

これが大事なんです。
あなたのメルマガの収益構造が見えたら

「質」を追うべきなのか
「量」を追うべきなのか

これがわかるでしょう。