反応率をあげるには

メルマガの時代継続中！10%の反応率達成

まだまだメルマガは使えますよ、という事例のお話です。
クライアントの社労士さんから、こんな連絡が届きました。

「今日●●通信（メルマガ）を配信したのですが 、いつもにない反応率にビックリ。
年初ということもあるのでしょうが、今、出先から戻ってメールボックスを開けたら、返信がいっぱいなんです。」

 

その後、いろいろと聞いてみたのですが、180通出して10％の反応率だったそうです。

はじめ、メルマガの反応率としては、かなりいいほうですが、あり得ない数字ではないとだけ思いました。

メルマガのライティングを工夫すればクリック率は上がります。
それに、部数が少ないメルマガはコアなファンが付いているので、すぐにクリック率10％という数字が取れることがあるからです。

しかし、メールを読んでいて目を疑いました。

そのメールには、「返信が約10%」と書いてあったからです。

特にアンケートがあったわけではありません。
返信を促しているわけでもありません。
それでも返信が10％あったのです。

クリック率10％は可能ですが、返信率というのはほんとに驚異的な数字です。

いろいろとそのあと聞いてみたのですが　

　　
1. 普段はBCCで送っていたものを、名前差し込みで配信した
2. 送っている相手は名刺交換をしている人
3. 毎月1回BCCのメルマガでコミュニケーションをとっていた
4. いままでどぎついセールスをかけていなかった
　

　

などの理由があることが分かりました。

 

この事例から見てもわかるとおり、「メルマガ」という媒体は、まだまだ使えるんです！
ただ、どう使うかが重要です。
ポイントは誰に対して、何を届けるか。

 

究極のメルマガというのは、「ほしいと思っている人に、ほしいと思われる情報を届けること」です。

 

今回の事例から読み取れるのは、これを実践すると、10％の反響も十分取れるということです。

重要なのは、まぐまぐのような一斉配信以外に、もっと属性を絞り込んで配信できるメルマガを用意することです。
これからメルマガを始める方は、ここを重要視してください。

これがこれからメルマガで生き残るカギになります
加えて、読者からクレームを受けないメルマガの配信方法にもなります。

 

しつこいようですが、メルマガで成功するためには、「ほしいと思っている人に、ほしいと思われる情報を届けること」

これをいつも考えておいてくださいね！