昨日、不動産投資専門税理士の叶（かなえ）さんとご一緒していました。
そこでシステムをからめたメルマガ登録の促進という新しい試みのお話をお聞きしました。
これ、かなり面白い仕組みなので、今日はそれをシェアしますね。
メルマガ登録オファーは「システム無料」！？
以前までは、メルマガといえばかなり珍しいものでしたし、オファーをしたらほとんどの方が登録に応じてくださりました。
しかし今では、メルマガの登録を勧めたとしても
- もうこれ以上は登録したくない
- メルマガはちょっとね……
このように多少ネガティブな反応を見かけることも少なくはありません。
そのためウェブサイトにメルマガ登録フォームをつけておいても、登録率が非常に低いのが現状です。だからこそ登録を促進させるために多くの方は、無料オファーと呼ばれる特典を用意し、それをフックに登録を促しています。
だいたいの方は自分のノウハウや考えをまとめたPDFファイルを用意しますが、叶さんの戦略はそのさらに上をいったものでした。どういった戦略だったかというと、『REITISS Light』という不動産投資シミュレーションソフトの無料提供です。
つまり登録のオファーとしては、「ソフトを無料で提供するのでメルマガも送らせてくださいね！」ということです。
オファーは「価値の高いもの」でなければならない。
叶さんが発行するメルマガの読者対象は
- 不動産投資をしている人
- これから不動産投資を始めたい人
です。
このシミュレーションソフトを使う方というのは、当然このどちらかに合致しているわけです。そのため、ソフトを無料で提供することで、ターゲットとなる読者を着実に集めています。
過去の流れを見ていても、オファーの重要性はよく分かります。
- メルマガだけでも登録してもらえた時代
- PDFなどのレポートをオファーに
- 音声をオファーに
- ウェブ上での動画セミナーをオファーに
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価値の高いものを提供して、その代わりにアドレスを取得する。このオファーがドンドン価値の高いものになっているような気がします。そんな中、1アドレスの価値を考えれば、アドレスの獲得にいくら投資すべきなのかがよく分かりますね。
ちなみに、叶さんは有料のシミュレーションソフト「REITISS（リーティス）」も発売を開始されました。こういうシステムを活用したビジネスは理想的ですね。ユーザー数が増えても、負荷はそこまで大きくなりません。
労働集約型のビジネスから脱却するためにも、私も何か考えたいなぁと思っています。
